工作方案

精选工作方案汇编九篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的工作方案9篇，希望能够帮助到大家。

　　一 、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。()在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。

　　三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

一：指导思想

本学期将以《幼儿园教育指导纲要》为依据,根据园计划为精神，结合本班幼儿的实际情况、年龄特点以培养幼儿健康活泼、愉快合作、有目的地开展各种活动。争创本班班级特色，与幼儿共同体验快乐，体验成功，让快乐始终伴随着孩子们的成长!

二：基本情况

我班共有幼儿46名，经过小班一学年的学习和锻炼，每名幼儿都有了一定程度的进步：有的变大胆了，有的每天能高高兴兴地上幼儿园了，整个班级有着良好的精神面貌，学习兴趣和操作常规有了较大的提高。但幼儿在学习兴趣上还有待提高，关心他人不够等缺点。身体发展方面：幼儿喜欢体育活动，参与积极性高，活动量大，个别男孩动作灵活。但在行为习惯、规则意识方面存在不足。如：进餐习惯不好，有待细致培养;部分幼儿有吃手的不良习惯;不能保管好自己的物品等等。认知方面：幼儿普通话进步很大，数概念有提高。社会性发展方面：大部分幼儿有礼貌、会交往，能和同伴友好相处，喜欢与班上教师交朋友。同时也存在着规则意识不足，通过观察发现有咬人、争抢玩具、说不文明话现象中班上学期班务计划中班上学期班务计划。各项常规不太好，本学期将加强幼儿集体荣誉感的培养。对个别幼儿采取针对性重点培养。

新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。

三：班务工作目标

(一)班级管理目标

1、教师坚持贯彻 一切为了孩子，为了孩子的一切 的办园宗旨，认真遵循《幼儿园教育纲要》，积极探讨新的教育理念，教师之间统一好教育目标和方针，统一教育思想。

2、营造良好的心理环境，鼓励、正面教育为主。形成良性循环，增强幼儿自信心，培养其创造能力。

3、开展主题活动，从幼儿兴趣入手，预设和生成相结合，小组教学和个别教育相结合，让教师与幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。

4、开展音乐、舞蹈教学活动，培养幼儿兴趣。让幼儿在音乐活动中感受美，表现美。锻炼幼儿大胆、自信、善于表现自我。

5、做好家园联系，取得家长信任、支持，建立良好关系，共同培养孩子。

(二)儿童发展目标

健康领域：1、喜欢幼儿园集体生活。 2、乐意参加各项活动，态度积极。3、初步养成良好的生活、卫生习惯，有初步的生活能力。 4、初步了解预防接种对自己健康的作用，乐意接受接种和 ……此处隐藏11943个字……作对策。

3、优化理赔服务。县人保财险公司要开辟综治平安保险理赔“绿色通道”，把优质服务作为推进综治平安保险的重中之重，发生治安事故要迅速组织查勘定损，及时兑现事故赔款，切实履行保险赔付责任。

一、目的

丰富员工的业余生活，提高员工综合素质，增强团体合作意识，增强员工的凝聚力，提升企业品牌形象，推进公司企业文化建设，增近与同行及其它行业公司之间的关系，扩大公司在外部的知名度和影响力。

二、球队组织与分工

1.经理1名：负责指导整个球队的工作。

2.领队1名：负责篮球队的组建策划、球队的日常活动，队员的信息统计；负责每周活动的时间、地点安排；负责合理组织篮球活动，开展球队的外交、赛程的安排；负责活动时所需资源的申请、购买。

3.队长1名：（兼职教练）负责球队的集合、整队、训练；负责篮球队的队员的战术演练，常规的训练计划，队员的场上位置，比赛阵容的安排与调整；负责提高场上队员的士气，比赛中及时的组织场上队员进行沟通。

4.裁判1名：负责球队比赛的判罚和球员犯规指导；负责给队员讲解篮球的基本理论常识；负责比赛时我方场上裁判的工作。

5.球员10名：从公司内部选取篮球技术好，身体素质好的员工。

三、球队活动计划

1.日常训练：每周三、周日为球队正常训练时间，其它时间自行安排训练。（聘请外部教练、短期内重要赛事而进行的战术和技术安排部署等特殊情况不受此限制）

2.赛程安排：每月至少安排一场对外的篮球赛。

3.外部赛事：积极参与其它同行、企业等篮球赛活动。

四、球队要求

1.球员要求技术好，身体素质好，服从领导的安排及队长的战术安排指导。

2.裁判要求能熟悉职业和业余篮球赛的相关规则，比赛时要做到秉公办理。

3.外出比赛时，球队代表公司形象，球员要有良好的组织纪律性，着装干净整洁，行动整齐划一，言行举止礼貌得体。

五．球队所需支持

1.服装：球服13套，裁判服1套（正面印制公司标识和“大通科技或天鼎投资”，背面印制编号）。

2.饮用水：瓶装矿泉水，球队每次正规训练和比赛，每人一瓶。大型及重要的赛事，需预备红牛等饮品。

3.车辆：外出比赛时根据需要再确定车辆的接送。

4．药品：创可贴，云南喷剂，跌打扭伤等药

5．时间：由于赛程安排，可能需要球员提前下班等情况。需要各部门领导的支持。

六、球队管理

1.篮球队日常活动由教练或领队负责协调实施

2.球队教练、队长负责日常的训练，每周1-2次

3.每次比赛由领队协调比赛单位及场地，球队活动一般在业余时间进行。

4.球队参加相关活动代表球队的形象，队员必须服从领导和管理，有良好的组织纪律性，按时参加活动。

5.每次活动（包括训练、比赛），队员都要自觉签到，并由教练或领队统计人数。

6.不能按时参加球队活动的球员必须在活动前一天向教练或领队请假。

七、球队预算

1.球队补贴：

1800元/月领队

100元/月队长（兼教练）

100元/月裁判

100元/月球员

150元/月

2.服装：球服1400元

（100元/套*14套）

备注：球队服装领取时签字，要求只有比赛时才可以穿着，个人要注意洗干净保管好，离职或退出球队时按折旧收取金额，在球队服务满一年以上者不收取折旧费，如丢失需赔偿。

3.饮食：

矿泉水180元/月

伙食380元/月

4.药品：200元

5.聘请外部教练等其它特殊情况需花费的费用

八、具体执行时间节点安排

1.落实相关经费（预计6月1日前）

2.落实球队领队及教练（预计5月31日前）

3.落实报名时间及方式（5月30日—6月11日）

4.落实球员筛选时间、筛选形式（6月13日—6月15日）

5.制定球员训练计划及球队制度（6月1日—6月15日）

6.开展队员日常训练工作（6月17日开始）

7.联系单位企业进行比赛（6月17日后）

8.设立相关奖励机制（预计6月1日前）

为落实《X区创建国家食品安全示范城市实施方案》的责任分工，结合X区新闻中心实际，特制定本方案：

一、领导机构

为加强有关工作的领导，X新闻中心成立创建国家食品安全示范城市工作领导小组：

组长：XXX

副组长：XXXXXX XXX

二、目标任务及责任分工

配合区政府和各街镇、XX开发区的创建工作，广泛宣传创建工作的目的意义、政策措施、创建标准和创建重点等内容，增进社会了解，凝聚社会共识，营造创建氛围。要及时总结宣传创建工作中好的做法和经验，有效发挥辐射带动作用，将创建工作引向深入。

（一）普及食品安全知识

在报纸、电视、网站的有关版面和栏目中增设“食品安全知识”版块，向全区广大群众普及食品安全知识。

责任部门：报社 专题部 网编部

责任人：XXXX XXX

完成时限：20xx年9月

（二）播放食品安全公益广告

定期在XX电视台两个频道上播放与食品安全相关的公益广告，每周不少于1次。

责任部门：新闻部 技术部 播出部

责任人：XXXX XXX

完成时限：20xx年9月

（三）播发食品安全新闻报道

报纸、电视、广播定期播发与食品安全问题相关的新闻报道，XX网站及时进行转载，使广大公众获知时效性强、内容全面的食品安全信息。

责任部门：报社 新闻部 广播部 网编部

责任人：XXXXXX XX

完成时限：20xx年9月

（四）推广“食事药闻”应用软件

利用报纸、电视、广播、网站、手机APP等手段，做好“食事药闻”应用软件的宣传推广工作，全系统添加用户不少于10000人。

责任部门：报社 新闻部 广播部 网编部

责任人：XXXXXXX XXX

完成时限：20xx年9月

三、组织落实

1.各业务部门要认真学习《XX区创建国家食品安全示范城市实施方案》的有关政策要求，充分认识创建工作对于全区经济社会发展的重要意义。

2.各业务部门主要负责人要负起第一责任，及时与区食安办进行联系沟通，确定宣传内容和宣传形式，第一时间组织工作人员落实相关任务。

3.各业务部门要结合各自实际，创新宣传方式，细化宣传内容，形成宣传声势，通过营造浓厚的宣传氛围，使全区创建工作深入人心。